こんにちは。IC協会　理事の小林です。
顧客開拓・提案研究会 第3回は、「まきのまき」さん登場です！

第１回は「新規案件を獲得する！」をテーマに、朝田思乃さんに法人営業の極意を共有してもらいました。
第２回目は「提案書のプロ 水嵜さんと考える　顧客開拓・提案研究会 第2回」
大型案件を営業担当者と一緒にとりにいくときに、どのようにコミュニケーションをとり、準備をしていくのかをお話いただき
ました。

最終回となる第３回目は、ひとたび話すとクライアントだけでなく、ICのハートもがっつりつかむ「まきのまき」さん登場です。

お話のポイントは、
・ＩT系システム開発なのに「システム会社ではない」が最大の武器？！
・提案書をこの数年作ったことがないという究極の値付け
・捨てることが大事と思わせる割り切った提供サービス
・圧倒的なキャラの力

今回のプレゼンの内容のたたきを聞きましたが、朝田・水嵜・小林の3人は「へぇー」「ほー」と感心してばかりでした。
他のICのみなさんにも聞いていただきたい内容です。参加した方との対話の時間も設けていますので、ぜひご参加ください。

＊第1回、第2回に参加していない方もご参加いただけます。

３回のテーマ

「あなたに頼みたい」をどう作るか、「まきのまき」さんに聞く 顧客開拓・提案研究会 第3回

イベントのタイプ

顧客開拓・提案研究会

日　時

10月1日（金）18:00-19:30

対　象

IC協会会員

内　容

・値付け
・サービス
・個性

開催方法

zoom

運営メンバー

サポーター　朝田思乃さん、水嵜清美さん
リーダー　理事長　小林、理事　牧野

お申し込み方法

こちらのサイトよりお申し込みください。
https://forms.gle/G6k8bdmR8y5oA5y6A

ぜひ申し込みフォームの一番最後の「その他連絡事項」に、「今回参加の詳しい動機」または「顧客開拓でお悩みのこと」や
「営業の課題」などをご記載ください。

顧客開拓・提案研究会とは＊＊＊

■研究会の趣旨
本研究会ではICがビジネスを獲得していく上で役立つ「顧客開拓・提案研究会」の知見を共有します。
どのように顧客との接点を広げ、関係をつくり、案件をクローズするのか。法人営業において売れないものはない朝田思乃さん、
大型案件を次々と獲得する提案書を仕上げる水嵜清美さんという強力なメンバーとともに、意見を交わしながら双方向で顧客開拓・
プレゼンについて考え、精度を上げることを目指していきます。

■研究会のテーマ
6月11日（金）18:00-19:30
第１回　新規案件を獲得する！
8月6日（金）18:00-19:30
第2回　ソリューション営業の提案支援から学ぶ、ICの営業
10月1日（金）18:00-19:30
第3回　「あなたに頼みたい」をどう作るか、「まきのまき」さんに聞く 顧客開拓・提案